徐双喆 2010-05-25

礼品是门市谈单的润滑剂，是押单成交的重要武器，有人会问？为什么不送影楼自身的产品，而要去送礼品呢？下面详细解答下礼品在影楼接单中的优势：

 

1.  礼品只有是亲戚朋友之间才会相互赠送，送给我们定婚照的顾客，其实就暗示把顾客已经当成是自己的朋友来对待了，削减了商业气息，拉近了门市与顾客之间的距离；

2.  礼品是属于婚纱套照以外的附加值产品，满足顾客贪图小便宜的心理；

3.  在顾客眼中，他会认为礼品是影楼花钱去购买的东西，是影楼有成本在里面的，这样送给顾客，顾客会有种消费的平衡感；

4.  礼品是让顾客付全款的有利法宝，通过礼品这个理由，在让顾客付全款时有个很好的说辞。比如：礼品是赞助商特别提供的，活动期限内付足全款的客户都可以享受，反正是赞助商的，不拿白不拿的！而且拍摄之前都要付清全款的，现在付还有东西拿，肯定现在付划算哦，是吧！但是如果用影楼自己的产品作为付全款的诱饵，说辞相对来讲不是很好圆场，顾客会认为产品是你们自己的，活动期限到了东西不会没有，只是你想不想送罢了，更有些刁蛮的顾客会要求产品送她而不想付全款！

 

下一篇:义乌到全国各地物流运费查询(仅供参考，请以实际运费为准)
上一篇:礼品的由来！